| Rencontre
avec trois kinésithérapeutes
qui ont osé fairede la prospective... |
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| Un
matin de juillet sur le marché de Brive, alors que je me délectais
des parfums limousins et ne savais plus comment m’arrêter
face à ma boulimie de produits du terroir, j’ai surpris
une conversation d’une femme du cru qui expliquait à
un couple visiblement du même cru que sa vie et celle de son
mari avait changé depuis que, sous la surveillance de kinésithérapeutes,
ils pratiquaient des activités physiques, que cela les occupait
deux après midi par semaine, qu’ils y rencontraient des
gens de tous âges et qu’ils s’étaient même
fait des amis de randonnées. De plus, elle avait découvert
des soins identiques à ceux qu’elle avait eu en thalasso
il y a deux ans. Je ne pouvais qu’être interpellée
et je n’ai pas eu de mal à obtenir de ces Brivistes l’adresse
de ce lieu apparemment magique pour ces jeunes retraités. Créer
dans une agglomération de 80 000 habitants, un institut de
Prévention-Santé par l’eau et le mouvement sur
une superficie de 1500 m2 (investissement proche de 2 millions d’euros),
c’est l’idée un peu folle qu’ont eu 3 kinésithérapeutes
de Brive la Gaillarde. Au premier coup d’œil, pour la parisienne
habituée aux salles de la capitale, je fus un peu surprise.
A la sortie de la ville, un cube et une entrée simple, un parking
facile d’accès et gratuit et un accueil qui n’a
pas à pâlir devant les halls d’accueil des grands
noms de la remise en forme. Le sourire et l’accueil chaleureux
de l’hôtesse ont fini par m’inciter à rencontrer
et à vouloir en savoir plus. C’est ainsi qu’une
fois installée dans un salon-bar convivial, un homme en peignoir
blanc m’a fait les honneurs de la maison. |
Daniel
DELPY : Ce centre est le
fruit d’une collaboration heureuse de trois kinésithérapeutes
Alain Golfier, Gilbert Fauré et moi-même.
Installés depuis plus de 20 ans dans nos cabinets libéraux
respectifs, nous avions, chacun de notre côté, déjà
mis en place des activités de prévention hors convention
essentiellement sous forme de cours de gym préventive et éducative
ainsi que des soins esthétiques et de bien-être (Cellu
M6, massage californien etc.) et l’idée de créer
un lieu spécifique permettant une approche plus globale de
la prévention a progressivement vu le jour dans notre imaginaire
puis dans sa réalisation jusqu’à l’ouverture
de VITHALIA en Mai 1999.
Marthe BENA :
Un espace de remise en forme géré
par des kinésithérapeutes,l’idée est intéressante
mais pourquoi faire du différent et pour qui ?
D.D. : Vithalia
est un institut de prévention par l’eau et le mouvement
et comme l’indique notre logo, Vithalia prend
soin de vous. Nous avons construit le concept de cet institut en cherchant
à conjuguer l’accueil, l’écoute, le conseil
et l’encadrement de clients et non plus de patients. Lorsqu’ils
rencontrent un kinésithérapeute à Vithalia,
celui-ci leur propose des solutions adaptées à leurs
demandes grâce à un plateau technique très complet
et des compétences professionnelles dans le domaine de la prévention
et du bien-être afin d’aider chacun à être
et à rester en bonne santé le plus longtemps possible.
On vient chez nous parce qu’on a 16 ans, un problème
de surpoids et qu’on veut faire une activité physique
adaptée ; on vient chez nous parce qu’on a 45 ans, une
vie professionnelle intense, des douleurs au dos et qu’on voudrait
un soin relaxant et peut-être apprendre à se relaxer
; on vient chez nous parce qu’on a 75 ans, plus de difficulté
pour monter ses escaliers, quelques douleurs dans les articulations
et on voudrait un programme pour rester en forme.Voici quelques exemples
mais je pourrais vous parler aussi des problèmes de madame
et sa culotte de cheval, de monsieur qui vient d’arrêter
de fumer et ne veut pas grossir etc.
Comme vous le voyez, la cible de clientèle est très
large mais globalement la notion de prévention-santé
concerne principalement la tranche d’âge 40 – 65
ans avec une légère dominante féminine même
si les choses sont en train d’évoluer rapidement chez
les messieurs aussi bien au niveau des soins que des activités
physiques.
Une
bonne visite vaut mieux que de longsdiscours, Daniel DELPY
m’entraîne
dans les 1500 m2 de son centre et m’explique… |
D.D.
: L’institut comprend
3 secteurs, un secteur esthétique et bien-être,
un secteur hydrothérapie et un secteur activités
physiques. Dans chaque secteur nous avons des équipements
de pointe ayant prouvé leur efficacité :
- Le Cellu M6 pour le traitement et la prévention de
la cellulite.
- Le Lift 6 pour le traitement et la prévention de l’apparition
des rides sur le visage.
Le
secteur hydrothérapie comprend d’une part l’ensemble
des équipements d’hydrothérapie (douche
à affusion, douche à jet, baignoire…) mais
aussi un parcours de détente aquatique avec bassin, jacuzzi,
hammam. Pour le secteur activité cardio training et renforcement
musculaire, nous sommes équipés d’un matériel
très pointu (Technogym) garantissant un contrôle
et un suivi indispensable pour effectuer un travail de prévention
de qualité dans le domaine cardio-vasculaire. |
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M.B.
: Vos confrères
se plaignent de la concurrence déloyale que leur font
certains professionnels de l’esthétique ou de la
forme, de ne pas pouvoir évoluer, progresser, la source
kinésithérapique semblerait se tarir, votre concept
serait-il une opportunité de diversification de l’activité
thérapeutique et de consolidation de la clientèle
?
D.D. :
Il y a maintenant quatre ans que notre
institut fonctionne et on peut parler de réussite. Nos
débuts ont été un peu laborieux, avec pas
mal de remise en question, car malgré le potentiel de
clientèle que nous possédions déjà,
il a été difficile d’imposer ce nouveau
concept et de communiquer auprès du grand public sur
quelque chose d’inconnu, sans être assimilés
aux clubs de gym existants. |
Le scepticisme qui a prévalu à
l’ouverture de notre structure, tant dans le milieu médical
qu’en dehors, a laissé place à la curiosité,
puis à l’envie et enfin à la reconnaissance.
En fait, il s’agissait pour nous aussi, d’apprendre de
nouveaux métiers : la communication, le marketing, le management…
Il fallait être créatif, innovant tout en restant fidèle
à notre ligne directrice. Alors qu’il est vrai qu’en
kinésithérapie, la tendance est plutôt d’être
réactionnaire.
Bien sûr, nous avons eu des moments de doute ; et dans ces périodes
de doute, la tentation a été grande à certains
moments de revenir aux standards des clubs de gym avec moniteurs de
sport, cours de fitness, de biking etc. Finalement nous avons tenu
bon, nous sommes restés fidèles à nos convictions
kinésithérapiques d’un concept de Prévention-Santé-Bien-Être
et nous pouvons dire aujourd’hui que nous avons eu raison.
M.B. : Je
vous ai découvert par hasard, est-ce que je reviendrai (parce
que j’ai entendu parler de vous) ?
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D.D.
: L‘avenir, c’est
d’abord confirmer ce départ réussi et pour
cela rester attentif aux attentes des gens, toujours être
à la pointe de l’innovation.
Mais notre objectif est aussi de pouvoir démontrer l’efficacité
de notre travail aussi bien auprès des organismes sociaux
que des mutuelles, démontrer que la prévention
santé bien faite peut générer des économies
substantielles et s’appuyant sur ces résultats,
obtenir de la part des mutuelles la prise en charge, au moins
partielle, de nos activités.
Nous sommes, à l’heure actuelle, en train de mettre
en place cette évaluation.Enfin mon dernier souhait serait
de voir davantage de confrères s’impliquer dans
le domaine de la prévention et nous sommes prêts
à les accueillir, leur présenter notre structure
et leur parler de notre expérience. |
Toutes
les études l’annoncent, à côté
des problèmes de dos qui ont marqué la fin du
20ème siècle, le 21ème sera celui des maladies
cardio-vasculaires, de l’obésité avec ses
prolongements : diabète, hypertension..., si l’on
ajoute à cela le souhait de chacun de vivre plus longtemps
et en bonne santé. Il y a un large potentiel à
développer dans ce domaine, mais, là encore, ne
laissons pas la place à d’autres, bien moins compétents
que nous. Déjà commence à apparaître
le mot santé dans les publicités des clubs de
gym ou associations de gym volontaire. Il convient de rappeler
que le Ministère de la jeunesse et des sports est le
Ministère de rattachement des moniteurs et des éducateurs
sportifs, alors que notre Ministère est celui de la santé.
On pourrait lever nos boucliers et partir aussi en croisade
juridico-médiatique qui ne servirait pas à grand
chose, nous pensons qu’il vaut mieux arrêter de
penser uniquement soins curatifs, le préventif santé
existe aussi, nous l’avons rencontré. |
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| Vous
souhaitez rencontrer ces trois confrères,
échanger avec eux, en savoir plus
VITHALIA
22, avenue du progrès
19360 MALEMORT
Tél. : 05 55 92 29 22 |
Crédit photos : Alexis |
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