<<< Retour archives
zoom sur... Les entreprises au service du Fitness
 


Beaucoup d’entreprises concourent à accompagner le Fitness en France dans sa mutation vers plus de professionnalisme. Dans chaque numéro, la rédaction de Vive la Forme vous présente une société qui fait partie du fitness français.

    La forme en mieux Un duo de choc !
 
Fabriqué au royaume du soleil levant, le matériel de cardio-training CATEYE est importé et vendu en France par un couple dynamique autant que compétent, Pascal et Elisabeth Joanez.
Gros plan sur une société petite, mais costaud !


“Avant de créer ma propre entreprise, j’étais commercial dans une société qui vendait du matériel de remise en forme et de cardio-training, explique Pascal Joanez. Au total, j’ai une quinzaine d’années d’expérience dans ce métier”. Autant dire qu’il connaît le marché par coeur, et cet atout lui est très utile quand il fonde, en 1993, LA FORME EN MIEUX. Ce qui l’a décidé ? “L’opportunité, et puis j’avais vraiment envie de voler de mes propres ailes”.


Made in japan

Pour plus d’efficacité, il choisit alors de se spécialiser dans le matériel de cardio-training, mais pas n’importe lequel ! “Depuis le début, nous importons et distribuons exclusivement les appareils de la marque CATEYE. C’est une société japonaise basée à Osaka, qui a démarré en 1946. A l’origine, son activité était essentiellement basée sur le cycle et ses accessoires, comme les catadioptres, dont c’est le premier fabricant mondial, l’éclairage ou les compteurs pour vélos. Ils ont sorti leur premier appareil de cardio-training en 1986.
Puis est venu leur premier vélo semi-allongé en 1992, leur premier stair en 1995, et enfin le tapis l’année dernière”. La FORME EN MIEUX a suivi l’élargissement de la gamme au plus près. Les époux Joanez sont même devenus les importateurs exclusifs de la marque, en reprenant, il y a 4 ans, une seconde société, JAPAN TECHNIC, qui importe et vend aux distributeurs français le matériel de cardio-training de la firme japonaise.


Du matériel fiable et performant

Et lorsque vous demandez à Pascal Joanez s’il envisage de vendre les appareils d’une autre marque, sa réponse est catégorique : “Non, pour rien au monde !”. Car le matériel estampillé CATEYE présente à ses yeux des atouts rares au royaume du fitness : “A ses performances techniques s’ajoute une très grande fiabilité, car les ingénieurs du groupe améliorent sans cesse la qualité des produits. J’ai des clients qui ont encore des vélos achetés en 1988 !” .

Autre atout de poids, le prix des appareils est en parfaite adéquation avec le marché français, où les directeurs de salles ne peuvent se permettre des investissements faramineux à l’américaine.

Résultat de cette fiabilité jointe à une facture raisonnable, “notre matériel de cardio-training a le meilleur rapport qualité-prix du marché français !”. Dernier plus des appareils de la firme nippone, chaque pièce est référencée, et LA FORME EN MIEUX les a toutes en stock. “Nous avons en permanence un container de pièces détachées, mais aussi deux containers de vélos et de stairs, et un de tapis, souligne Pascal Joanez. Ainsi, nous pouvons répondre à toute demande, commande comme dépannage, sous 24 heures”.



Toujours plus !

A cette rapidité, les époux Joanez ajoutent une autre qualité, la prise en charge complète de leurs clients. De la commande au service après-vente, en passant par l’installation du matériel, ils répondent présents à toutes les étapes. Cette démarche se révèle payante, puisque les directeurs de salles sont chaque année plus nombreux à leur faire confiance. “Sur la France et les départements d’outre-mer, nous avons actuellement près de 800 clients, avec 1000 stairs qui tournent, et cinq fois plus de vélos, précise Pascal Joanez. Depuis la création de LA FORME EN MIEUX, notre chiffre d’affaires est en progression constante, neuf millions de francs en 2000, ce qui représente entre 900 et 1000 pièces vendues par an”. Beau succès pour un tandem !


Carte d’identité
 
> Nom LA FORME EN MIEUX
> Date de naissance : 1993
> Produits : Appareils de cardio-training CATEYE
>Locaux : 480 mètres carrés (stockage et réparation)
>Chiffres d’affaires 2000 : 9 millions de francs
> Adresse : 12 rue Alexandre Perronet BP 237 - 38522 Saint Egrève Cedex
>Téléphone : 04 38 02 09 99
> Fax : 04 38 02 08 77