Nous n’ignorons donc pas les difficultés rencontrées par de nombreuses salles et nous vous donnerons notre analyse à ce sujet ; malgré tout, je peux dire que Multi-Form’ continue d’être une société en plein développement sur de nombreux points : en effet, ce qui caractérise Multi-Form’, c’est le dynamisme d’une équipe qui nous permet d’évoluer rapidement sur ce marché difficile afin de proposer à nos clients les meilleurs produits dans le domaine de la musculation, du cardio et de l’amincissement. Ces produits sont conçus et fabriqués dans notre unité de production qui aujourd’hui atteint 5000 m2.

La structure de la société Multi-Form’ reste stable depuis plusieurs années : elle s’articule autour d’ une équipe soudée d’hommes qui travaillent ensemble et se connaissent bien, regroupés autour de Yves Minguet qui gère le groupe avec Stéphane Mercier depuis bientôt 10 ans.

Autour de Multi-Form’, depuis quelques années sont venues se greffer deux autres activités : la fabrication de tables de kinésithérapie et de rééducation grâce à la reprise de la société Genin, spécialisée dans ce domaine depuis plus de 50 ans ; la dernière venue dans le trio est la société Multiwell qui développe et commercialise un concept global d’amincissement destiné aux centres spécialisés, d’esthétique, de kiné etc. Armony, qui regroupe ces trois sociétés, n’a donc pas hésité à se diversifier en quelques années afin d’évoluer avec les besoins de ses clients ; c’est sans aucun doute le meilleur moyen de résister aux caprices d’un marché particulièrement instable en France, celui de la remise en forme.

Avec 50 personnes, le groupe réalise un chiffre d’affaires 2002 de plus de 6 Millions d’euros, en progression moyenne de 15% par an.

Etes-vous plutôt fabricant français ou européen ?

Y.M. : Je répondrai sans hésitation, fabricant français puisque toute notre conception et notre production sortent de notre usine de fabrication située près d’Aix-en-Provence mais c’est une production à très forte destination européenne voire mondiale puisque nous exportons aujourd’hui régulièrement dans plus de 50 pays de la planète. Notre taux d’exportation représente à ce jour 50 % du C.A, grâce à la qualité de nos produits qui défendent les couleurs françaises sur le marché international du fitness. P.G. : Quels conseils donneriez-vous aux clubs indépendants pour une meilleure rentabilité ?

Y.M. : Fort de notre propre expérience, il nous paraît évident que le premier conseil à donner aux clubs indépendants est de se diversifier afin de répondre à ce qui constitue LA demande actuelle de la clientèle : le bien-être dans son corps et dans sa tête. Ne pas se contenter de laisser transpirer les adhérents sur les machines, avoir une écoute plus globale de leurs besoins et savoir proposer les conseils et méthodes efficaces pour qu’ils aillent plus loin dans leur quête du mieux vivre. Une meilleure rentabilité signifie donc un certain nombre d’investissements de départ ; l’important est alors de faire le bon choix : qualité et efficacité des machines assorties de la formation qui permettra de répondre à toutes les questions des adhérents.

P.G. : Quel est votre avis sur l’avenir du fitness en France ?

Y.M. : Le développement du fitness chez nous ne s’est pas passé comme beaucoup l’espérait : la clientèle est exigeante ; nous ne sommes pas le pays symbole de l’art de vivre et de la beauté pour rien ! Encore faut-il le mériter, savoir anticiper les tendances et s’y adapter.
L’avenir du fitness en France est lié essentiel-lement à la rapidité avec laquelle les clubs réagiront à cette nouvelle tendance de bien-être, sous peine de se voir “coiffer au poteau“ par d’autres opérateurs professionnels qui répondent à ce besoin.

Cette remise en cause permanente est le lot quotidien des entreprises, les clubs ne peuvent y échapper. Certains de nos clients l’ont compris et nous ont permis d’avancer avec eux.

Il faut sans cesse apporter du nouveau à sa clientèle : nouvelle gamme d’appareils, design attirant, et pourquoi pas introduire une section d’amincissement avec une prise en charge individuelle de l’adhérent et un suivi professionnel pour fidéliser sa clientèle.

P.G. : Comment évolue la demande du public pour la forme et le bien-être ?

Y.M. : Le public suit la tendance proposée par les magazines, les médias, la mode, etc. Il faut suivre, voire anticiper !!! avoir une écoute constante des nouveaux besoins, s’y adapter et y répondre en professionnel car la clientèle est aussi de plus en plus exigeante sur la qualité des méthodes et du matériel qu’on lui propose ; sans doute a-t-elle trop souvent été abusée par un “ bon marketing “ , et aujourd’hui, méfiante, elle exige des résultats que seuls les clubs sérieux et bien équipés pourront lui apporter.

P.G. : Quelles sont vos dernières nouveautés ?

Y.M. : Fort de notre place d’observateur privilégié sur le marché, nous avons voulu apporter des réponses de qualité à ces nouvelles tendances : - Multi-Form’ a développé une nouvelle gamme d’appareils de musculation : Conex, particulièrement remarquable par son design. Pour satisfaire une demande traditionnelle des pratiquants des centres de musculation, nous avons décliné cette année la gamme Conex en gamme avec changement des poids par clavette. Nous avons breveté un nouveau système de gestion de la charge constituant dans le monde de la musculation, une véritable révolution technologique : elle offre la possibilité de changer la charge pendant l’exercice. Ceci permet de mettre en œuvre les différents concepts de musculation jusqu’à présent réservés à l’élite : concentrique/excentrique, isométrique, gestion de la charge à 100 grammes près…

Enfin, chez Multiwell, outre les développements apportés à l’ensemble des appareils : Ohmniscan (impédancemétrie), Effilyse (logiciel de diététique), SP3 (électrostimulation), Cellsonic (ultrasons basses fréquences), Bioderm (dépres- somassage), DLS 10 (pressothérapie), soulignons dans les nouveautés, l’arrivée d’une nouvelle gamme de produits hyperprotéinés ainsi que de gels actifs pour le corps, complémentaires des soins mis en œuvre avec les appareils.