Reflexion vlf 37

Pourquoi ces chiffres ?
Premièrement pour vous réaffirmer que vous êtes sur un secteur très porteur, qui ne peut que se développer, surtout en France. Ensuite, pour vous parler d’un marché qui vous échappe aujourd’hui et ne devrait plus le faire demain : La diététique ; Ou plutôt, l’alimentation adaptée.
Diététique et sport sont liés, c’est évident. Et non seulement sport, mais également bien-être, minceur, jeunesse, capital santé… Le marché français de la diététique et des compléments alimentaires est en France de 824 millions d’euros. C’est un marché qui ne peut que se développer encore, mais dont la distribution est répartie à 58 % dans les pharmacies et parapharmacies, 20 % dans la GMS, 18 % dans les magasins spécialisés.

Et vous ?
C’est en effet à vous de proposer ces produits, car vous êtes les plus aptes à conseiller vos clients sur les menus appropriés à leurs désirs et leurs efforts. Une alimentation particulière se doit d’être adaptée, donc personnalisée... Donc conseillée.
Tous les clubs devraient avoir aujourd’hui installé un bar où ils peuvent vendre du produit à l’unité de consommation. C’est un espace de vie, de convivialité, qui fait grandir la clientèle et muscle le chiffre d’affaires. C’est en effet le seul endroit où le sportif peut goûter les produits, intégrer les compléments à son entraînement et être utilement conseillé par quelqu’un qui le connaît bien puisqu’il le voit régulièrement s’entraîner.
Le commerce de masse ne sera jamais capable de répondre à tous les besoins.
Le « commerce de proximité » a encore de beaux jours devant lui. Les tarifs de vente pratiqués par les GMS sont souvent – il est vrai – très en dessous de ce que vous pouvez pratiquer dans les clubs, mais le client est obligé d’y acheter en grande quantité et à l’avance, ce qui est le contraire absolu du régime personnalisé dont il a besoin, et qu’il trouvera en suivant vos conseils très éclairés.

Servi au verre, à l’unité, le ratio prix n’est plus un obstacle, et le plaisir de consommer sur place une protéine, une barre ou une boisson fraîche surpasse très largement le plaisir de pousser un caddy et contribue à inclure une démarche diététique .
Il faut savoir que la diététique sportive ne représente que 8 % du marché total (38 % du marché se fait dans la minceur et … 54 % dans la diététique quotidienne !). C’est donc non seulement aux sportifs qu’il faut s’intéresser mais aussi à ceux qui viennent au club pour « s’entretenir » et qui eux pourront rapidement intégrer les compléments à leur quotidien.

Les patrons de clubs qui ont compris et intégré cette évidence s’en réjouissent… et nous nous en réjouissons avec eux.

INKO
La diététique de la réussite.
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