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Michel Pajol :
Pouvez-vous nous présenter la société JAPAN TECHNIC ?

Pascal Joanez : La société a été créée début 1997 sous forme de SARL.
Elle est née de la volonté de CATEYE Japon d’avoir une structure indépendante pour assurer la distribution exclusive de ses produits en France. Je reprends 50% des parts au cours de l’été 1997. En mai 1999, mon épouse Elisabeth fait de même en ce qui concerne les 50% restants.
A ce jour, l’entreprise familiale importe et distribue toute la gamme cardio-training CATEYE.

M.P. : Comment CATEYE JAPON a-t-elle eu l’idée de fabriquer du matériel de cardio-training ?

P.J. : CATEYE, société Japonaise basée à Osaka depuis 1946, a fondé son activité essentielle sur les accessoires pour cycles : éclairages, catadioptres (premier fabricant mondial), compteurs, pulsomètres… Ayant une parfaite maîtrise de l’électronique, ils se sont donc naturellement orientés du cycle vers le cardio-training en 1986.

M.P. : Pourquoi CATEYE ne fabrique-t-il pas du matériel de musculation comme PANATTA, TECHNOGYM... ?

P.J. : PANATTA et TECHNOGYM sont, à la base, fabricants d’appareils de musculation. Pour CATEYE, la fabrication et surtout l’exportation par voie maritime représenteraient des soucis de logistiques conséquents. L’ouverture du gigantesque marché chinois a nécessité l’implantation de 2 unités de production en Chine… alors, pourquoi pas ?

M.P. : Vous êtes importateur exclusif de la marque CATEYE, pourquoi ne possédez-vous pas encore un show room ?

P.J. : Nous ne possédons pas de show room, car nous pensons que notre meilleure vitrine, ce sont les centaines et centaines de clients (environ un millier) utilisant nos produits.

M.P. : Comment expliquez-vous le succès de votre matériel, quelle est sa valeur ajoutée ?

P.J. :
1- Performance technique
2- Grande fiabilité
3- Amélioration technologique et qualitative permanente
4- Faible encombrement (rentabilité au m2 accrue)
5- Prix en parfaite adéquation avec le marché français.

M.P. : Que représente le marché Français pour CATEYE en EUROPE ?

P.J. : JAPAN TECHNIC est le premier distributeur CATEYE en Europe et le 2ème mondial derrière les Etats-Unis.

M.P. : Quels sont vos principaux clients (clubs, associations, gymnases, collectivités...) aujourd’hui, hormis vos distributeurs ?

P.J. :
- Clubs de forme indépendants et franchisés
-Clubs Associatifs
-Gymnases Municipaux – Piscine
-Hôpitaux, cliniques, centres de réadaptation fonctionnelle, centres de rééducation cardio-vasculaire, centres de soins del’obésité
-Kinésithérapeutes
-Médecins
-Centres d’amincissement, thalassothérapie
-Centres de cures thermales
-Particuliers
-Ministères
-Armée (Marine Nationale et Bases Aériennes)
-Hôtels et Centres de vacances
-Comités d’entreprise
-CREPS, INSEP
-Lycées, collèges et universités

M.P. : Vous êtes, semble-t-il, une petite équipe, comment gérez-vous le SAV partout en France ?

P.J. : - Chaque pièce détachée CATEYE est inventoriée, référencée et stockée.

- Un container de pièces détachées en stock, avec une quinzaine d’expédition PTT par jour.
- Une parfaite organisation pour la petite structure que nous sommes, permet de conjuguer livraisons, installations et dépannages chez les clients.

- Création en 2001 d’une société de maintenance qui gère toutes les réparations.
- Petit plus depuis 2002 : service de reconditionnement de matériel : Le matériel d’occasion repris est démonté, les cadres métalliques sont sablés et repeints, toutes les pièces mécaniques d’usure sont changées, l’électronique est vérifiée.

Le matériel reconditionné est revendu à –30%, -35% de sa valeur neuve. Cela permet à de petites structures qui ont un budget minimum, d’investir dans du matériel de cardio-training sans avoir les soucis des matériels achetés d’occasion.

M.P. : Comment voyez-vous l’avenir des clubs en France ?

P.J. : Un avenir plus professionnel avec plus de compétences et de savoir faire, qui passe obligatoirement par une reconcentration sur les valeurs de base que sont l’entretien physique musculaire et le cardio-training avec une prise en charge et un suivi total du client.

M.P. : Quels conseils donneriez-vous aux clubs indépendants pour une meilleure rentabilité ?

P.J. : - Les surfaces ne doivent pas excéder 1000 m2 . Cela permet d’éviter des loyers trop lourds à amortir et une masse salariale trop importante.

- Budgets publicitaires modérés. Il faut plutôt contenter l’adhérent sur : l’accueil, la prise en charge, l’hygiène et le matériel, afin qu’il se réabonne et qu’il parle de vous en bien. La meilleure publicité reste le bouche à oreille.

-Meilleure gestion du temps de travail des professeurs et du personnel d’accueil.

-Entretien permanent de l’outil de travail (infrastructure et matériel).

-Rentabilité du m2 :
• Matériel de musculation et de cardio-training plus compact et moins onéreux
• Piscine pas forcément indispensable

Présentation de nos produits :
Gamme classique ivoire :
- 3 vélos (EC 3200, EC 1200 et EC 1600)
- 3 vélos semi allongés (EC 3500, EC 3600 et EC 3700)
- 1 stair EC 5000

Gamme excellence noire :
- 1 vélo EC C400
- 1 vélo semi allongé EC C400R
- 1 stair EC 5000
- 1 tapis EC T220

Nouveauté :
- 1 ergomètre pour le haut du corps EC UB200

A venir :
- 1 Elliptique (déc. 2003)
- 1 Tapis (sept 2003)

Avec l’arrivée de l’elliptique (si attendu) ainsi que d’un nouveau tapis, CATEYE et JAPAN TECHNIC sauront faire partager à leurs clients qui leur ont toujours fait confiance, de belles perspectives…

JAPAN TECHNIC/CATEYE
12, rue Alexandre Perronet
38120 SAINT EGREVE
Tél. :04 38 02 06 66

Crédit photos : JAPAN TECHNIC