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La
nutrition sportive… un bien vaste marché où
se côtoient de nombreuses marques et des niveaux de
qualité bien différents, disponibles dans
des réseaux de distribution aussi variés que
l’internet, les salles de sport, les pharmacies. Pour
un consommateur potentiel, il est souvent difficile de s’y
retrouver et de faire la part des choses. Pourtant, parmi
toutes ces marques, quelques leaders sortent du lot au niveau
européen. Parmi eux, Nature’s Best
Europe se distingue de par son expérience
acquise au cours des 15 dernières années,
le choix des ingrédients utilisés pour assurer
une qualité optimale, la volonté d’innovation
constante… |
Concrètement,
c’est au cœur de l’Europe, dans le sud de la Belgique,
que leur histoire a débuté en 1987, en tant que précurseurs
dans une époque où la phytothérapie et les
préparations pharmaceutiques telles que complexes vitaminés
ou minéraux dominaient le marché de la complémentation
alimentaire et où les produits spécifiquement destinés
aux sportifs se comptaient sur les doigts de la main. A la base
de cette entreprise, un passionné : le créateur de
Nature’s Best Europe, Fabien Debecq, un businessman
averti qui a toujours compris les sportifs et leurs besoins. Nous
l’avons rencontré.
Philippe
GOETHALS : Comment parvenez-vous à
rester à la pointe du marché, à avoir toujours
une longueur d’avance ? Quel est votre secret ?
Fabien
DEBECQ : Il ne s’agit pas d’un
secret, il suffit d’être à l’écoute.
A l’écoute des clients tout d’abord :
mes nombreux voyages à l’étranger me
permettent d’analyser les différentes mentalités
alimentaires, surtout hors des frontières européennes,
comme en Asie qui est très avant-gardiste. A l’écoute
de mes collaborateurs aussi : mes relations aux Etats-Unis
m’informent rapidement de l’évolution
du marché.
Et bien sûr à l’écoute des sportifs
: grâce à ma connaissance approfondie du milieu,
je lie facilement contact avec des sportifs de tous niveaux
; et j’ai la chance de m’occuper de la préparation
alimentaire de certains grands noms comme : l’espagnol
Samuel Saviour, body-builder professionnel
WABBA ; le français David Ramos,
body-builder champion du monde 2004 ; Eric Struelens,
basketteur professionnel du Real de Madrid ; le Sporting
de Charleroi : l’équipe belge de division 1
de football en pleine progression ; et bien d’autres.
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Fabien
Debecq |
P.G.
: C’est donc ainsi que vos gammes évoluent
?
F.D.
: Bien sûr. Au début des années
1990, le public visé par la gamme Nature’s
Best représentait principalement les culturistes,
à la recherche de protéines, de complexes d’hydrates
de carbone ou de complexes vitaminés. Au fil du temps,
les formules se sont affinées, la gamme s’est élargie,
en fonction des disciplines sportives et des attentes des consommateurs.
Aujourd’hui, nous répondons aux besoins nutritionnels
d'athlètes de haut niveau, de sportifs occasionnels ou
confirmés, aux adeptes du fitness, de la natation, du cyclisme,
des sports de combat, de la course, etc. et de personnes qui recherchent
équilibre et vitalité. Nous leur apportons des solutions
dans les domaines musculaire, énergétique, de la
minceur et de la vitalité. Les produits Nature’s
Best se déclinent en différentes marques,
dont « Perfect » – la plus répandue et
symbolisée par un petit arbre stylisé, garantie
de qualité aux yeux de milliers de consommateurs de par
le monde – et aussi « Easy Body » : une nouvelle
ligne spécialement destinée au public féminin.
P.G. : Quelles
sont les relations entre Nature’s Best USA et Nature’s
Best Europe ?
F.D.
: Tout simplement, il s’agit de deux sociétés
faisant partie d’un même groupe, véhiculant
la même image de qualité et de sérieux, l’une
s’occupant du marché américain et l’autre
du marché européen. Les ingrédients utilisés
dans les produits sont identiques, avec de légères
distinctions dues aux différences de législations.
P.G.
: Pouvez-vous nous donner quelques chiffres permettant
de visualiser l’importance de votre société
?
F.D.
: Je peux vous parler des 6000 m2 de stockage
dans notre infrastructure belge, ce qui est bien nécessaire
pour entreposer les marchandises qui seront expédiées
vers les 4 coins de l’Europe … et au-delà.
Par ailleurs, nous regroupons plus de 250 collaborateurs au niveau
européens, chargés principalement de la distribution
via les succursales dans les différents pays, mais aussi
du développement des nouveaux produits, du marketing…
P.G. : Comment
pouvez-vous résumer le cheminement de vos produits actuels
?
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F.D.
: Tous ces compléments alimentaires
sont créés par Nature’s Best
et fabriqués dans nos propres installations.
En effet, il y a environ 5 ans, nous avons décidé
de créer notre usine de production, qui répond
aux normes ISO9001, GMP et EFSIS. Ces produits sont ensuite
écoulés via des réseaux de distribution
aussi diversifiés que le milieu sportif (salles de
sport, magasins d’alimentation sportive, magasins
d’équipement sportif…), le milieu paramédical
(pharmacies et parapharmacies), drugstores et grande distribution,
et ce en Belgique, Espagne, Finlande, Grande-Bretagne, ...
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| ainsi
que dans de nombreux pays dans toute Europe de l’Ouest
et de l’Est, sachant en outre que le marché asiatique
est en train de se développer : les exportations de
notre gamme Easy Body commencent vers le Japon, toujours au
départ de la Belgique. |
P.G. :
Et le marché français dans tout cela ?
F.D.
: Notre objectif pour 2005 est de nous implanter
davantage sur le territoire français : via une présence
plus active au niveau de la communication et une restructuration
de notre réseau de distribution. (A ce sujet, nous recherchons
de nouveaux collaborateurs français travaillant sous le
statut de distributeurs indépendants.) Et nous serons bien
entendu présents au salon Mondial Body Fitness
les 11, 12 et 13 mars prochains.
P.G.
: Comptez-vous présenter des nouveautés
au salon ?
F.D.
: Bien entendu ! La principale sera une nouvelle
boisson basses calories appelée ACTIVE BURN déclinée
en trois arômes frais : citron vert, orange et ananas. Nous
attendons les visiteurs en grand nombre sur notre stand pour tout
renseignement.
www.naturebesteurope.com
Crédit
Photos : FABIEN DEBECQ
