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MICHEL PAJOL : Pour entrer dans le vif du sujet, comment définiriez-vous votre métier ? Pascal MARECHAL : Depuis 20 ans, Bodytrading est le pionnier en France de la vente directe d'équipements semi-professionnels (light-commercial en anglais), via notre show-room parisien, nos catalogues de vente par correspondance, notre site Internet et les salons spécialisés. N'ayant pas de coût de force commerciale sur le terrain, cela nous permet d'offrir à nos clients pros et particuliers un rapport qualité-prix évident car ils commandent souvent sans voir physiquement nos équipements. M.P. : Après nous avoir brièvement rappelé votre parcours professionnel, comment vous qualifieriez-vous aujourd'hui ? P.M.
: Ayant profité du boom du fitness des
années 80, j'ai participé aux fondations de ce marché
naissant : équipement des Gymnase Clubs
; conception et développement de la première chaîne
de magasins fitness en Europe « Weider boutique
» ; lancement du magazine « Muscle & Fitness
» et du salon « Body Fitness »
et la diffusion des marques d'équipements Technogym,
David, Tunturi entre autres.
Depuis quelques années, je me suis spécialisé
sur la vente directe d'équipements et d'accessoires fitness
auprès des particuliers et des pros. M.P. : Pour un jeune comme vous, n'êtes-vous pas finalement le plus ancien de la profession ? P.M. : C'est vrai qu'à 45 ans, je totalise déjà 22 ans d'expérience sur ce marché ! Voyageant fréquemment dans le Monde entier, je reste toujours aussi curieux et je me passionne avec la même excitation pour les dernières innovations fitness. M.P. : Quelle clientèle fréquente votre show-room parisien porte Maillot à Paris ? P.M. : Les particuliers exigeants qui désirent s'entraîner chez eux comme en salle ou trouver des accessoires spécialisés. Il y a aussi notre clientèle V.I.P, comme par exemple Gérard Depardieu, Johnny Halliday, Gérard Lanvin, José Garcia etc. M.P. : Le relais Internet via votre site www.bodytrading.net fonctionne-t-il et est-ce un réel plus pour votre activité ? P.M.
: Ce site est très visité car il
permet de voir immédiatement l'état de notre stock
en matériel pro d'occasion ainsi que l'ensemble de notre
gamme neuve réactualisée régulièrement.
Bodytrading propose la plus grande offre d'équipements
d'occasions reconditionnés ou non. Depuis 2004, nous sommes
mandatés par Club Med Gym pour revendre leurs anciens matériels,
ce qui nous permet d'offrir un choix régulièrement
renouvelé en cardio et muscu. P.M. : Le salon est un rendez-vous incontournable pour notre profession ; mais c'est toute l'ambiguïté de ce marché, comment attirer au salon des particuliers s'intéressant au fitness à domicile ? Nous avons
noté cette année une meilleure fréquentation
du monde associatif mais pas réellement des particuliers.
L'offre sur ce marché n'est peut-être pas représentative
au salon, en tout M.P. : Quelle est votre vision du marché français du fitness ? P.M. : Je suis toujours autant étonné de voir que la France est admirée à l'étranger pour son savoir-faire dans le domaine de la beauté, de la thalasso, mais dans le fitness, on ne jure que par la nouveauté venant de l'étranger. La « forme à la française » existe mais personne en France ne veut y croire et les professionnels de ce marché se contentent de redistribuer des concepts étrangers. Il est temps d'entreprendre une réflexion commune et d'arrêter de se lamenter sur le fait que le marché français est moins dynamique que bon nombre de pays européens. Je suis optimiste et je suis convaincu que la France va rattraper son retard ! |
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